【题文】
【2017真题】
某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量,该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠,30天内付款的客户全价付款”,同时,该企业拟开发一种新型电冰箱,经测算,投资额为5000万元,单位成本为2000元,预期销售量为50000台,投资收益率为20%。该种电冰箱推出后,该企业拟建立营销渠道;只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售,再由该销售商销售给消费者。
1.该企业的产品组合的长度为()。
A.5
B.10
C.12
D.14
2.该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中,给出的优惠条件属于()。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.复合折扣
D.交易折扣
3.根据目标利润定价法,该企业的新型电冰箱的目标价格为()元。
A.2020
B.2200
C.3000
D.3200
4.关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法,正确的是()。
A.分销渠道为一层渠道
B.分销渠道为二层渠道
C.渠道商选择策略为独家分销
D.渠道商选择策略为选择分销
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1.【答案】D
【解析】本题的考点为:产品组合的基本概念中长度的概念。产品组合的长度是指产品组合中包含的所有产品项目的总数。根据中文资料信息“某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱”,可知长度=2+3+5+4=14,故选D。
2.【答案】A
【解析】本题的考点为:折扣与折让定价策略中现金折扣的教材举例的简单变形。根据中文资料信息“该企业与经销商签订协议,约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠,30天内付款的客户全价付款”,可知为现金折扣,故选A。BCD选项,本案例不涉及这几项折扣形式,故不做选择。
3.【答案】B
【解析】本题的考点为第三章第四节:成本导向定价法中目标利润定价法。根据公式,产品价格=产品单位成本+ (资本投资额 X 目标收益率)/销售量,计算如下:
(1)产品单位成本:中文资料已知为“2000”元
(2)资本投资额:中文资料已知为“5000”万元,即50000000元
(3)目标收益率:中文资料已知为“20%”
(4)销售量:中文资料已知为50000台
(5)产品价格=2000+(50000000X20%)/50000=2000+200=2200元,故选B。
4.【答案】AC
【解析】本题的考点为第三章四节:分销渠道类型和渠道商选择策略。根据中文资料信息“该企业拟建立营销渠道;只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售,再由该销售商销售给消费者。”,可知该企业只选择了一家销售商,即独家分销,且仅通过该“销售商”一个中间商层级,将冰箱销售给消费者,即一层渠道,综上所述,AC选项中宁枸杞,BD选项错误。