2012年经济师《初级经济基础》预习讲义第二十一章(5)
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(5)新产品开发策略：企业要想在竞争激烈的市场中获得可持续发展的能力，必须不断研究开发新产品。
例21-19：(2010.14)企业要想在竞争激烈的市场中获得可持续发展的能力，就必须不断地( A )。
A.研究开发新产品 B.降价
C.扩大生产能力 D.改善现有产品包装
新产品研发的过程：
l 营销人员根据市场需求情况多方搜集信息，帮助研究开发人员形成新产品的构思;
l 在对这些构思进行分析、筛选的基础上，产生新产品的概念和与之相应的营销策略;
l 对这一概念进行评估测试 , 对其营销策略进行商业分析;
l 如果经过商业分析证明有开发价值，就可交付生产部门试制出样品;
l 若样品经测试后得到满意结果，还可以投入小批量生产，上市试销;
l 通过小规模试销，可及时发现新产品设计和营销方案中的不足之处，及时调整。
l 试销成功的新产品，一般就可以准备投产上市了。
3.定价策略：成本导向定价法、市场需求导向定价法、竞争导向定价法
(1)影响定价的因素
l 内部因素：企业的经营目标、成本
l 外部因素：市场需求的状况和弹性、竞争形势、有关的政策法规等
(2)常用的定价方法
l 成本导向定价法：成本加成、目标利润
l 市场需求导向定价法;
l 竞争导向定价法。
例21-20：(课后习题)企业常用的定价方法主要有成本导向定价法、市场需求导向定价和( C )。
A.折扣定价法 B.产品组合定价法
C.竞争导向定价法 D.差异定价法
4.分销渠道策略：产品编配、市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担
(1)分销渠道(Distribution Channel)定义：是指在某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中，所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的组织或个人，即产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道。
(2)起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构(交易所、经纪人等)。
(3)分销渠道主要功能：分销渠道除了完成产品编配的任务之外，还具有一些重要功能，如市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担等。
例21-21：(2008年)分销渠道能够完成的功能包括( BCDE )。
A. 生产加工 B. 物流储运 C. 市场调研
D. 风险承担 E. 资金融通
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