2016年房地产估价师《经营与管理》制定宣传与广告策略考点

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　　制定宣传与广告策略知识点是2016年房地产估价师考试高频考点，现整理如下：

　　制定宣传与广告策略：

　　在房地产市场营销工作中进行广告与宣传的主要目的，是通过该项工作让潜在的房地产使用者或置业投资者认识自己所营销的物业，影响其购买或投资行为及决策，尽可能快速销售自己所推销的物业，以实现房地产开发商或物业持有者的经济目标。从中可以看出，这一目标的实现极大地依赖于有效的市场宣传工作。

　　(一)房地产企业在制定宣传策略时应做的工作

　　①确定宣传目标;②选择宣传的信息与工具;③实施宣传方案;④评价宣传效果，一般来说，企业可根据展露次数、知晓—理解—态度的改变以及销售变化等来评价宣传效果。

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　　(二)广告策略

　　广告是一种十分有效的信息传播方式，是公司用来对目标顾客和公众进行直接说服性沟通的五种主要工具之一。在制定广告方案时，市场营销经理必须先确定目标市场和购买者动机，然后才能做出制定广告方案所需的五种决策，即所谓的5M，包括广告的目标即任务(Mission)、可用的费用即资金(Money)、应传送的信(Message)、应使用的媒体(Media)和广告效果评价即衡量(Measurement)。

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