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银行从业资格《公司信贷》考点精选:市场选择和定位

更新时间:2016-07-21 09:49:38 来源:环球网校 浏览129收藏25

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  市场选择和定位

  1、市场细分是目标市场(银行为满足特定需求,准备进入并重点开展营销的特定细分市场)确定的前提和基础,而选择合适银行自身的目标市场是市场细分的目的。

  2、选择目标市场的要求:足够、持续的购买力;银行与市场变化一致,同生共长;避开强大竞争对手,占领市场;利于建立信息网络;通畅的销售渠道。

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  3、市场定位:

  *①定义:银行针对面临的环境和所处的位置考虑当前客户的需求特点,设计表达银行特定形象的服务和产品,展示银行的鲜明个性,从而在目标市场上确定恰当的位置;

  ②内容:

  产品定位:产品特色,客户心理、金融产品本身的价格水平以及质量方面;

  银行形象定位:经营理念、标志、商标、专用字体、标准字彩等;

  ③步骤:识别重要属性、制定定位图、定位选择(按照银行规模由大至小依次可以选择主导式、追随式、补缺式)、执行定位。

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