银行从业资格《公司信贷》考点精选：产品营销策略

　　【摘要】2016年下半年银行业初级从业资格考试将于8月份举行，《公司信贷》是必考科目，为帮助广大考生备考环球网校银行从业资格考试频道编辑整理发布银行从业资格《公司信贷》考点精选：产品营销策略供各位考生学习，希望能够帮助各位备考。银行从业资格《公司信贷》考点精选：产品营销策略

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　　产品营销策略

　　1、产品策略是商业银行公司信贷市场营销的起点，也是商业银行指定和实施其他营销策略的基础和前提。

　　2、产品特点：无形性，不可分性，异质性，易模仿性，动力性。

　　3、产品的层次：

　　三个层次：核心产品(又称利益产品，是客户所购买的基本服务和利益，基本信贷业务)，基础产品(票据贴现、贸易融资、项目贷款等)和扩展产品(开立临时账户、免费保管抵质押品等);

　　五个层次：核心产品，基础产品(营业网点和各类业务)，期望产品(良好和便捷服务)、延伸产品和潜在产品。

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　　4、产品开发的目标和方法：

　　①产品开发的目标：提高现有市场的份额(增加交叉销售、现有市场的纵深发展);吸引现有市场之外的新客户;以更低的成本提供同样或类似的产品;

　　②产品开发的方法：仿效法，交叉组合法和创新法。

　　5、产品组合策略

　　①基本概念：产品线(具有高度相关性的一组银行产品)、产品类型(产品线中各种可能的产品种类)、产品项目(特定的个别银行产品，是金融产品划分的最小单位);

　　②产品组合的度量化要素：宽度(产品组合中不同产品线的数量)与深度(每条产品线内包含产品项目的数量)

　　产品组合的确定要有效选择：组合的宽度(分散投资风险，提高市场份额)、深度(占领更多的细分市场)、关联性(增强营销力量，扩大银行的影响，巩固和增强银行的市场地位)。

　　③常见的产品组合策略及内容

　　A、产品扩张策略：

　　拓宽产品组合的宽度：优势：多元化，分散经营;劣势：经营易混乱;

　　增加产品组合的深度：优势：提高同一产品线的市场占有率;劣势：开发成本高;

　　B、产品集中策略：减少产品线或产品项目，实现产品的专业化，将有限的资源集中在一些更有竞争优势的产品组合上，以产生更大的收益。

　　④产品组合策略的形式：

　　A、全线全面型：高深度，高宽度，高关联性

　　B、市场专业型：高宽度，高关联性

　　C、产品线专业型：高深度，高关联性

　　D、特殊产品专业型：低深度，低宽度，高关联性

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