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银行从业资格《公司信贷》考点精选:营销渠道策略和促销策略

更新时间:2016-07-22 08:54:18 来源:环球网校 浏览116收藏23

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  营销渠道策略和促销策略

  1、公司信贷营销渠道分类

  ①按营销渠道模式,分为自营营销(银行to客户)、代理营销(银行to代理行/商to客户)、合作营销(跨国营销典型手段,如银团贷款)

  ②按营销渠道场所,分为网点营销(全方位、专业性、高端化、法人)、电子银行营销、登门拜访营销。

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  2、营销渠道策略:①直接营销和间接营销;②单渠道和多渠道;③结合产品生命周期;④组合营销(与生产相结合、与销售环节相结合、与促销相结合)

  3、银行促销方式:广告(分为形象广告、产品广告,公司信贷主要运用产品广告突出差异化策略)、人员促销(设立咨询服务、建立客户经理制)、公共宣传和公共关系、销售促进。

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