2017年造价师造价管理经典考题：施工投标报价策略

　　【摘要】2017年造价工程师考试越来越近了，小编提醒大家看书的时候一定要动笔总结，把相应的考点整理下来，为后期的复习节省时间，2017年造价师造价管理经典考题：施工投标报价策略给大家整理了一下，希望对各位有用。更多考点及试题请访问环球网校造价工程师考试频道首页。

　　考点：施工投标报价策略

　　(一)基本策略

　　1.可选择报高价的情形

　　施工条件差的工程(如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等);专业要求高的技术密集型工程且投标单位在这方面有专长，声望也较高;总价低的小工程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程;特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等;投标对手少的工程;工期要求紧的工程;支付条件不理想的工程。

　　2.可选择报低价的情形

　　施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程;投标单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时;附近有工程而本项目可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多，竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。

　　(二)报价技巧

　　1.不平衡报价法

　　(1)能够早日结算的项目(如前期措施费、基础工程、土石方工程等)可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。后期工程项目(如设备安装、装饰工程等)的报价可适当降低。

　　(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利;而对于将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失。

　　(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价;而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

　　2.多方案报价法

　　一个按招标文件报价，另一个提出如果某些条款作某些改动，报价可降低多少。多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

　　3.无利润报价法

　　中标后将大部分分包给索价较低的分包商的; 先期低价中标，赢得后续工程竞争优势再获利; 为了维持经营。

　　4.突然降价法

　　迷惑对手，提高中标概率。

　　5.其他报价技巧

　　(4)增加建议方案。

　　招标文件中有规定，才可以提出建议。

　　例题解析

　　【例1】多方案报价法不适用于下列工程项目(　　)。

　　A.招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚

　　B.招标文件中的合同条款很不公正

　　C.技术规范要求过于苛刻

　　D.可能会提前完工的项目

　　【答案】D

　　【解析】本题考查的是施工投标报价策略。多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

　　【例2】报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法，常用的报价技巧有不平衡报价法、多方案报价法、无利润竞标法和突然降价法等。下列不平衡报价方法的描述中正确的是(　　)。

　　A.前期措施费可以适当降低报价

　　B.装饰工程可适当提高报价

　　C.预计今后工程量会减少的项目，适当提高单价

　　D.单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价

　　【答案】D

　　【解析】本题考查的是报价技巧。①能够早日结算的项目(如前期措施费、基础工程、土石方工程等)可以适当提高报价。后期工程项目(如设备安装、装饰工程等)的报价可适当降低。②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价;将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价。③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价;而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。④对暂定项目要作具体分析。如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则肯定要施工的单价可报高些，不一定要施工的应报低些。如果工程分标，该暂定项目可能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。⑤单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。对于其余单价项目，则可适当降低报价。⑥有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，材料费报得低一些。

　  环球网校友情提醒：更多关于2017年造价工程师复习资料请随时关注环球网校造价工程师频道或登录造价工程师论坛，与各位准造价师交流经验！

    编辑推荐：

    2017年造价工程师《安装工程》冲刺试题汇总

    2017年造价工程师《土建工程》冲刺试题汇总

    2017年造价工程师真题及答案解析（汇总版）

　　临考课程套餐推荐：