2020年银行从业资格考试题库《公司信贷》精选试题：公司信贷客户

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多项选择题(在以下各小题所给出的选项中。至少有两个选项符合题目要求。请将正确选项的代码填入括号内)

1.公司信贷客户按所有者性质和组织形式细分为()。

A.国有企业

B.民营企业

C.外商独资企业

D.合资和合作经营企业

E.个人独资企业

2.下列关于介绍期市场特点的说法中，正确的有()。

A.介绍期是指银行产品投入市场的初期，即试销阶段

B.客户对银行产品不怎么了解，购买欲望不大

C.银行产品还未定型，银行要收集客户使用产品后的意见，不断改进产品

D.银行的广告费用略有下降

E.产品销售量呈现迅速上升的态势，银行利润不断增加

3.下列产品竞争力和经营业绩分析的说法中，正确的有()。

A.一个企业要保持其产品的竞争力，必须不断地进行产品创新

B.一个企业的产品(包括服务)特征主要表现在其产品的竞争力方面

C.产品的设计和开发是企业经营的起点

D.经营业绩指标通常指与行业比较的销售增长率

E.所占市场份额较大说明客户在行业中的地位较低，其价格策略的调整对行业整体销售状况无法产生影响

4.下列关于目标市场选择要求的说法中，正确的有()。

A.目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定

B.银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致

C.目标市场上的竞争者应较多或相对实力较强

D.在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络

E.要有比较通畅的销售渠道

5.商业银行信贷业务人员在面谈中需要了解的客户信息有()。

A.现金流量构成

B.资本构成

C.信用履约记录

D.历史沿革

E.贷款用途

>>>答案见第二页<<<

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参考答案

1.答案：A，B，C，D，E

解析：公司信贷客户按所有者性质和组织形式细分为国有企业、民营企业、外商独资企业、合资和合作经营企业、业主制企业(又称个人独资企业)。

2.答案：A，B，C

解析：D、E项属于成长期市场的特点。

3.答案：A，B，C，D

解析：市场占有率指标通常指客户产品的市场份额，所占市场份额较大说明客户在行业中的地位较高，其价格策略的调整对行业整体销售状况能产生影响；反之，则说明客户在行业中的地位较低，其价格策略的调整对行业整体销售状况不能产生影响。

4.答案：A，B，D，E

解析：目标市场的选择要求有：(1)目标市场应对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样才能保证银行有足够的营业额。(2)银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致，以便适时地按市场需求变化调整所提供的服务。(3)目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充分发挥自身的资源优势，占领目标市场并取得成功。(4)在该目标市场，以后能够建立有效地获取信息的网络。(5)要有比较通畅的销售渠道，这样银行的产品或服务才能顺利进入市场。

5.答案：A，B，C，D，E

解析：商业银行在与客户面谈中需了解的信息有：(1)客户的公司状况，包括历史沿革、股东背景与控股股东情况、管理团队、资本构成、组织架构、产品情况、所在行业情况、所在区域经济状况、经营现状等。(2)客户的贷款需求状况，包括贷款目的、贷款用途、贷款金额、贷款期限、贷款利率、贷款条件等。(3)客户的还贷能力，包括主营业务状况、现金流量构成、经济效益、还款资金来源、保证人的经济实力等。(4)抵押品的可接受性，包括抵押品种类、权属、价值、变现难易程度等。(5)客户与银行关系，包括客户与本行及他行的业务往来状况、信用履约记录等。

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