2016年中级会计师《财务管理》章节练习题第九章第二节销售预测分析

　　【摘要】2016年中级会计师考试时间为9月10日-12日举行，环球网校为了中级会计职称考生在备考过程中掌握考点试题的练习，能够把知识点及试题很好的结合一体，特整理并发布“2016年中级会计师《财务管理》章节练习题第九章第二节销售预测分析”，以下是《财务管理》考点试题，供考生练习。

　　单项选择题

　　1、下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是(　　)。

　　A.指数平滑法

　　B.移动平均法

　　C.老师小组法

　　D.回归直线法

　　【答案】D

　　【解析】因果预测分析法是指通过影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。

　　2、2014年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数=0.4，则按指数平滑法预测公司2015年的销售量为(　　)吨。

　　A.2375

　　B.2465

　　C.2525

　　D.2650

　　【答案】B

　　【解析】预测销售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(吨)。

　　3、某企业2012年的实际销量为2110件，原预测销售量为2117.5件，若平滑指数=0.6，则利用指数平滑法预测公司2013年的销售量为( )件。

　　A.2110

　　B.2113

　　C.2114.5

　　D.2113.75

　　【答案】B

　　【解析】2013年的销售量=0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(件)。
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　　多项选择题

　　1、下列销售预测方法中，属于定性分析法的有(　　)。

　　A.德尔菲法

　　B.推销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　【答案】ABD

　　【解析】此题主要考核知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、老师判断法和产品寿命周期分析法。老师判断法，主要有以下三种不同形式：(1)个别老师意见汇集法;(2)老师小组法;(3)德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。

　　2、下列方法中属于老师意见不受权威老师的影响的老师判断法是(　　)。

　　A.产品寿命周期分析法

　　B.个别老师意见汇集法

　　C.老师小组法

　　D.德尔菲法

　　【答案】BD

　　【解析】老师小组法的缺陷是预测小组中老师意见可能受权威老师的影响，客观性较德尔菲法差。产品寿命周期分析法B不属于老师判断法。
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