2016经济师中级工商第三次1V1直播测试题(第3章)

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　2016中级工商第3次测评题目(第3章)

　　一.单选题

　　1.某手表企业高层管理人员认为，“只要手表质量好，就一定有销路”，这种营销观念属于传统市场营销观念中的( )

　　A.生产观念

　　B.推销观念

　　C.产品观念

　　D.社会市场营销观念

　　2.企业生产的某款手机深受消费者欢迎，但由于该企业产能有限，无法向市场提供充足的该款手机产品，该款手机产品的市场需求状况是()

　　A.负需求

　　B.无需求

　　C.潜伏需求

　　D.过量需求

　　3.由于消费者对某产品缺乏了解，导致该产品在市场上难以打开销路。市场对该产品的需求状况称为( )。

　　A.负需求

　　B.充分需求

　　C.无需求

　　D.过量需求

　　4. 某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年，该公司市场细分依据的变量是( )

　　A.地理变量

　　B.心理变量

　　C.行为变量

　　D.人口变量

　　5.某企业在选择目标市场时，采用全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供全心全意所需要的性能不同的系列产品的模式，这属于( )。

　　A. 产品专业化

　　B. 市场专业化

　　C. 全面进入

　　D. 选择性专业化

　　6.某企业选择两个细分市场作为目标市场.实行专业化经营，把所有的资源都投入到这两个目标市场上.该企业采用的目标市场策略是( )·

　　A.市场营销组合策略

　　B.差异性营销策略

　　C.无差异营销策略

　　D.集中性营销策略

　　7.某企业因其产品定位与竞争者接近，竞争者的产品侵占了该企业的部分市场，且消费者偏好转移到竞争者的产品上，该企业为了改变市场对其原有的印象，建立顾客对本企业产品新的认识，应采用的市场定位策略是( )。

　　A. 迎头定位策略 B. 避强定位策略

　　C. 跟随定位策略 D. 重新定位策略

　　8.某企业共生产2种洗衣机，4种电冰箱和5种空调，则该企业产品组合的长度为()

　　A.2

　　B.3

　　C.4

　　D.11

　　9.根据产品的整体概念，产品的三个层次包括核心产品，有形产品和()

　　A.服务

　　B.组合产品

　　C.品牌

　　D.附加产品

　　10.根据产品的整体概念，附加产品的构成要素有()

　　A.免费送货

　　B.产品包装

　　C.修理维护

　　D.备件供应

　　E.产品质量

　　11.某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2200元、560元和180元，该企业服装产品的产品组合定位策略为()

　　A.产品线定价策略

　　B.备选产品定价策略

　　C.产品束定价策略

　　D.副产品定价策略

　　12.某公司只生产洗衣机、空调、冰箱三种产品，且均使用“TCL”这一品牌销售，这种品牌战略属于( )

　　A、伞形品牌战略

　　B、产品线单一品牌战略

　　C、组合品牌战略

　　D、多品牌战略

　　13.经核算得知某产品的单位产品成本为62元，企业希望该产品的目标利润率达到20%，则该产品的单位价格应是( )元。

　　A. 74.4 B. 76.2 C. 77.2 D. 78.1

　　14.生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品.使他们产生兴趣·吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是( )。

　　A.推动策略

　　B.拉引策略

　　C.销售促进

　　D.人员推销

　　二、多选

　　1.下列环境要素中，属于市场营销宏观环境的有()。

　　A. 政治法律

　　B.营销中介

　　C.科学技术

　　D.竞争者

　　E.社会文化

　　2.下列营销策略中，用于确定目标市场的营销策略有( ).

　　A.成本领先营销策略

　　B.无差异性营销策略

　　C.差异性营销策略

　　D.撇脂营销策略

　　E.集中性营销策略

　　3.在大卫.艾克提出的品牌资产的“五星"概念模型中，品牌资产包括( )。

　　A.品牌忠诚度

　　B.品牌满意度

　　C.品牌知名度

　　D.品牌联想度

　　E.品牌整合度

　　4.产品策略中所研究的产品包括( )个层次。

　　A.核心产品

　　B.有形产品

　　C. 附加产品

　　D. 默认产品

　　E、期望产品

　　5.新产品定价的策略有( )个

　　A、心理定价策略

　　B、撇脂定价

　　C、渗透定价

　　D、温和定价

　　E、折扣定价

　　三、案例分析题

　　甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂退出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

　　1.甲企业的产品组合宽度为()。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.6

　　2.甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为()

　　A.避强定位策略

　　B.迎头定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.产品线定位策略

　　3. 根据目标利润定价法，甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为()万块。

　　A.33

　　B.50

　　C.100

　　D.120

　　4. 甲企业为新型香皂产品所建立分销渠道的类型是()。

　　A.零层渠道

　　B.一层渠道

　　C.二层渠道

　　D.三层渠道

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　　答案解析

　　一.单选题

　　1. 【答案】C

　　【解析】本题考察第三章第一节市场营销观念下传统市场营销观念知识点。传统市场营销观念中的产品观念认为“只要产品质量好就一定有销路”

　　2. 【答案】D

　　【解析】此题考查第3章第1节过量需求的概念，过量需求是某种产品或服务的市场需求超过了企业所能供给的水平的状态。

　　3. 【答案】：C

　　【解析】：第三章第一节市场营销管理的任务的考察。

　　消费者由于对产品缺乏了解，导致消费者对该产品漠不关心，产品在市场上难以打开销路，该需求属于无需求。负需求是指顾客对某种商品感到厌恶，甚至回避的需求状态。充分需求是目前需求与预期的需求达到一致的水平。过量需求是某种产品和服务的需求水平超过了供给的水平。

　　4. 【答案】D

　　【解析】本题考察第三章第三节市场细分知识点。人口变量的具体内容有人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等。此题按照人口的年龄划分，分成婴幼儿、青少年和中老年。因此属于人口变量。

　　5. 【答案】C

　　【解析】根据题目关键信息“各个细分市场、所有顾客”、“性能不同的系列产品”，可知为全面进入，故选C。

　　6. 【答案】：D

　　【解析】：第三章第三节目标市场的策略的考察。

　　目标市场的战略：无差异营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。该企业选择了两个细分市场，实行专业化经营，属于集中性营销策略。无差异营销战略是企业把市场看做是一个大的市场，只向市场投放单一的商品。差异性营销策略：针对不同的市场的需求特点，设计不同的产品，并采取不同的营销组合。

　　7. 【答案】D

　　【解析】参考重新定位策略相关内容。

　　1.避强定位策略：即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或“薄弱环节”，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域

　　2.迎头定位策略——即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略

　　3.重新定位策略——竞争者的产品定位于企业产品的附近，侵占本企业的部分市场;或消费者及用户偏好发生变化、转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识

　　8.【答案】D

　　【解析】此题考查第3章第4节产品组合,其中产品组合的长度是指: 产品组合中所包含的产品项目的总数,因此该企业的产品组合长度=2+4+5=11.组合的宽度指企业所经营的不同产品线的数量,该企业生产的有洗衣机、电冰箱和空调，因此组合宽度是3.

　　9. 【答案】D

　　【解析】此题考查第3章第4节产品的层次,产品由三个层次构成: 核心产品，有形产品和附加产品

　　10. 【答案】ACD

　　【解析】本题考查第3章第4节附加产品的构成，附加产品构成包括：提供信贷、免费送货、产品保证、安装、售后服务、培训、使用指导、修理维护、备件供应等。产品包装、产品质量属于有形产品，

　　11. 【答案】A

　　【解析】此题考查第3章第4节产品线定价，企业生产高、中、低档服装，并分别定价为2200、560、180，体现的是产品线定价策略。

　　12. 【答案】A

　　【解析】考核第三章第五节品牌战略的类型。只使用一个品牌销售，说明是单一品牌战略。而洗衣机、空调、冰箱三种产品的质量和功能都不同，所以属于伞形品牌战略。产品线单一品牌战略：统一产品线上的产品实行单一的品牌。多品牌战略：是企业同时经营两个以上彼此独立的品牌。

　　13.【答案】A

　　【解析】考察成本加成定价法，根据公式产品价格=单位产品成本×(1+加成率)=62*(1+20%)=74.4

　　14.【答案】：B

　　【解析】：第三章第四节促销策略的考核。

　　拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。推动策略主要是生产商的营销放分努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者。

　　二、多选

　　1. 【答案】ACE

　　【解析】本题考察第三章第一节市场营销宏观环境。BD错误，属于微观环境因素

　　2. 【答案】：BCE

　　【解析】：本题考察第三章第三节市场细分下目标市场的战略知识点。确定目标市场的营销策略有差异性市场营销策略、无差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。

　　3. 【答案】：ACD

　　【解析】：第三章第五节品牌资产内涵的考察。品牌资产的五星模型，包括品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度和品牌其他资产。

　　4. 【答案】：ABC

　　【解析】：考察考察第三章第四节产品的三个层次。产品的整体概念，产品由核心产品、有形(形式)产品和附加(扩展)产品构成。核心产品是产品向消费者提供的基本效用和利益。有形产品：能被消费者直接观察到的外观特征和内在质量方面。如：包装、品牌、设计等。附加产品：购买产品和服务时所获得的附加服务和利益。比如信贷、免费送货等。

　　5. 【答案】BCD

　　【解析】新产品定价的方法有三个，撇脂定价、渗透定价和温和定价策略。心里定价策略和折扣定价策略都属于定价策略的一种，但不属于新产品的定价策略。

　　三、案例分析题

　　1.【答案】B

　　【解析】本题考察第三章第四节产品策略下的产品组合策略知识点。产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量,甲企业有洗衣粉/香皂/纸巾/洗发水,4种产品线.

　　2. 【答案】C

　　【解析】本题考察第三章第三节市场定位下的市场定位的策略知识点。重新定位战略是竞争者的产品侵占了部分企业的市场或者消费者的偏好发生变化,转移到竞争者的产品上,企业应该考虑为自己的产品重新定位,改变市场对其原有形象. 乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识,体现的是重新定位策略

　　3. 【答案】C

　　【解析】本题考察第三章第四节定价策略知识点。盈亏平衡产量=F/(P-V)=2000000/(4-2)=1000000,即100万

　　4. 【答案】D

　　【解析】本题考察第三章第四节渠道策略知识点。三层渠道的模式，生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。甲企业是生产商，通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

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